以下是《环球时报》刊登的一篇采访。
“藤家具，轻便又环保。中国人喜欢吗?”印尼超元企业生产部门负责人罗果兴不太确定地问记者。罗先生经营高级藤家具20年了，产品全部出口欧美，打入中国市场的努力却成效不大。最近，他邀请记者和其他几位来自中国的朋友，去他的藤家具工厂参观“会诊”。
藤家具是世界上最古老的家具品种。它出自天然，密实坚固，在欧美、日本、东南亚等地很有市场。作为世界最大的藤材生产国，印尼的藤家具制作有着悠久的历史和先进的工艺。据罗先生介绍，要做好藤家具首先得把好原料关，其次是质量控制，然后还有设计。当然工艺也不能忽视。比如他去中国考察，发现很多藤家具企业用的螺纹钉是普通的密螺纹钉，用在藤条上不易拉紧咬合。这说明技术要求还有待提高。
藤材是藤家具加工的首要因素。印尼地处热带雨林地带，自然条件优越，出产的藤材不仅品种多、产量大，而且藤条粗壮、饱满、匀称。最粗的藤条可达6公分，最长180多米。印尼长期以来禁止原藤出口，也使得台湾等地拥有先进工艺的企业只能到印尼设厂，促进了印尼的藤家具工业。近年来，印尼逐步放宽藤材出口，但为了保护本国资源仍然有许多限制。
其次是质量控制。藤材加工全用手工制作，每件家具难以保证完全一样，但必须符合标准。罗先生提出了1比10比1000的概念，意思是家具在设计的时候发现错误，损失只有1倍；在生产中发现错误，损失增加到10倍；假如等装箱了才发现错误，损失就是1000倍了。罗先生说，上世纪80年代雅加达有200多家工厂生产藤家具，现在只剩下20家了。超元是其中第一个获得ISO9001资格认证的，产品款式多达500多种，目前每月出口欧美15个集装箱的货物。
设计挺让罗先生犯愁的。看到中国市场方兴未艾，却把握不好什么产品能让中国顾客喜欢。 去年他们聘请了一位中国设计师，但反馈不太好。他认为，可能中国的市场需求和欧美确实不一样。比如欧美流行原色家具，中国偏好深色;仿明清式样的藤凳在中国卖得不怎么样，到马来西亚却很受欢迎。
以目前的渠道，一张40万盾（约合人民币400元）的藤沙发，到中国要卖到1600元以上，比欧美市场价格还贵。罗先生无奈地说：“中国家具市场竞争那么激烈，价钱偏贵肯定销路不好。”而且现在中国的仿冒产品很多，也使他们损失不小。在样品展览室，记者见到一张藤摇椅，可放平到180度，搁脚凳还能塞进椅子下。罗先生说，这就是在中国设计师设计基础上改造的。现在中国大陆市场每年卖1000多张，“还不及台湾市场的一半”。
罗先生把进入中国作为公司努力的目标。他认为，中国和东盟要建自由贸易区，今后两国企业合作的潜力应该更大。他准备明年带些产品到广州参加家具展销会，也希望2008北京奥运能提供商机。他说，藤家具的特点很符合北京奥运“绿色”、“环保”的宗旨，如果用藤材制作一些带有奥运色彩的屏风、桌椅，必定别有新意。
中国南方也有做藤家具，工艺品的传统。黄岐工业、手工业历史悠久，特别是藤编具有近千年的历史。新中国成立后，总厂设在黄岐的南海藤厂成为广东最大的一间藤厂，其产品远销世界各地，黄岐也由此有藤乡之称。
唐代开始贡品
藤编据北宋欧阳修等人编修的《新唐书》卷《地理志》记载：“广州、南海郡、中都督府。土贡：银、藤簟、竹席、荔枝……”在唐代广州府所属的南海要将藤簟、竹席、荔枝等物进贡给朝廷，称为贡品。藤簟便是藤席，是藤制品的一种，说明唐代的藤制品工艺已达到相当高的水平。从以上的记载，藤席在唐代已经使用，当时所用的原藤是国产藤，编织的工艺以南海为精良。
清代始成闻名藤乡
南藤成为知名品牌
1956年2月，按照有关政策，企业实行公司合营，由160家私营藤号合并而诞生了南海藤厂，成为广东最大的一间藤厂。藤席生产一直是南藤的传统名牌产品。
藤席是经过人工把藤皮裁、截、踏、织等多个工序才编织出来的。它在用途上分床席、枕席、还可以制作汽车坐垫、沙发席等，以床席为大宗。它以藤皮的宽度分为“顶粗”、“二粗”、“幼二”、“三粗”、“幼三粗”等不同的规格；又按藤的色泽分为上、中、灰等品种。同时以藤席的宽度分为多个规格，以适合大床、中床、小床的需要。在这一品种上，南藤还制出了各种各样的藤椅、藤沙发、藤茶几、藤床、藤花篮等，为现代家居增添素雅、古朴和闲适感觉。
南藤自建厂至今40多年来，现已成为一个工贸集团企业。南藤亦成为全球制藤行业的一个重要品牌，其产品销往日本、菲律宾、美国等全球几十个国家。
由于印尼藤优良的品质，中国国内的藤厂也进口印尼藤原料进行加工，生产出高质量的藤家具。至于印尼藤家具和国内生产的藤家具，谁更有优势呢？应该说与国内的知名厂家质量上相差无几，这就要双方比设计谁更适合中国人的品味了！
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